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汽车驶入互联网时代还是这个归宿

2019-03-16 09:17编辑:admin人气:


  两年前,媒体还将电商卖车称之为噱头的时候,可曾想到两年后的汽车电商仅在“双十一”就交出了这样一份答卷:仅在汽车之家就给出了54085辆,销售额87.95亿的成绩,这几乎已经超过了2年前双十一三大电商的总量;阿里汽车全天售出6506台车,创下“24小时销售汽车最多的平台”吉尼斯世界纪录;易车网全天完成订单77992辆,交易金额125.6亿元;Autohome仅用 14个小时就打破了去年成交记录,当日订购总量达到54085辆,交易总金额87.95亿元。综合各类汽车电商平台的成绩,本年度双十一电商卖车超过15万辆,销售额突破300亿元。

  网购潮结束,汽车电商似乎又回归到了往日的平静。其实汽车电商已经不是什么新鲜词汇,但是今年汽车电商呈现出井喷的状态,不光大型B2C电商平台和汽车媒体电商风生水起,不少的整车企业也高调自建电商平台,进军电商领域。

  其次是价格透明度。“价格透明化是汽车电商取得实质性发展的核心要素”,汽车之家CEO秦致在本次世界互联网大会上接受采访时如是说。在一二线S店众多,销售任务和竞争压力之下,普通消费者购车也较容易有合适的优惠。而在庞大的三四五线市场,可能一个品牌整个城市就1家店,垄断和区域销售保护导致4S店卖车还基本处于“看人下菜碟”的状态,找人买车依旧是中小城市老百姓买车的重要途径,普通消费者就是在价格不透明中吃了暗亏。而电商目前主推的“一口价”模式一是让“暗箱卖车”阳光化,二是辅以O2O模式,将区域垄断打破,让三四五线地区的消费者能获得同一线地区类似的优惠同时,还可以本地提车,大大提高了经济性和便捷度。

  目前国内有5类汽车电商平台。第一类:综合性电商平台,如天猫汽车频道,由于京东采取了与易车合作的方式,在这一类中基本是阿里巴巴一家独大。第二类:汽车网站类电商,如易车商城、车商城等由易车网、汽车之家等专业汽车网站在发展过程中建设的汽车电商平台。第三类:车企主导的电商平台,如上汽主导的车享网、Tesla官网等由上海汽车、Tesla等汽车生产厂商直接建设的汽车销售网站。第四类:由传统经销商发展起来的经销商电商,如汽车街、庞大汽车网、正通汽车网等。第五类:新兴电商平台,如我的车城、车风、小马购车。

  这些品牌本身就具有一定得影响力,有大量的长期会员、粉丝群体,在本职业务领域内相对满意的客户体验,令消费者对电商的忠诚度和信任度更高,这是传统汽车经销商望其项背的。同时,具有媒体属性的电商在信息发布、与厂家合作等方面也比传统经销商有着更多的话语权。一些以汽车媒体或门户网站转型的电商,在汽车消费心理,消费需求,后市场等多个方面拥有着庞大的一手消费信息,这让他们拥有着令一些中小车厂都羡慕的大数据。对汽车和消费者具有足够的了解,这也是汽车电商快速发展的重要因素。

  据调查结果显示,一线%的用户表示会考虑目前网络购车的模式,二线%的用户表示会考虑目前网络购车的模式;消费者从关注电商到愿意购买这一过程中,媒体电商平台、大型B2C电商平台、厂商自建电商平台购买转化率分别为19.7%,20.7%,27.9%。汽车电商行业平均购买转化率为22.3%。

  毫无疑问,汽车驶入互联网时代是大势所趋。前有天猫汽车节,后有汽车电商大战双11,汽车电商的概念已从两三年前的谈资变成了今天难以抵挡的现实。车企、电商乃至经销商更对这片沃土趋之若鹜。但是目前汽车电商处于初级发展阶段,仍然受制于支付环节、信用体系和多方利益牵制等诸多瓶颈,距离真正的汽车电商仍有很长一段距离。

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(来源:未知)

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