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在4S店置换二手车究竟靠不靠谱?

2019-06-01 04:22编辑:admin人气:


  对于买新车的朋友来说,经常会遇到4S店销售提出二手车置换。有的4S店更是直接,在门口拉出横幅:高于市场任何同行的报价回收二手车。卖新车的4S店高价回收二手车,这事儿靠谱吗?不管靠不靠谱,大家要记住一件

  对于买新车的朋友来说,经常会遇到4S店销售提出二手车置换。有的4S店更是直接,在门口拉出横幅:高于市场任何同行的报价回收二手车。

  不管靠不靠谱,大家要记住一件事:车在你手里,问问4S店的报价你不会有任何损失。

  至于网上很多人说的什么4S店报价低之类的消息,我们完全可以先在各大二手车平台,看看相同车型相似车况的车子报价嘛。

  首先,我们要对自己的二手车在市场上的行情有一定的了解。这一方面,可以到瓜子、人人车等二手车网站上去看。

  如果是年限比较近的车,瓜子、人人车等二手车网站都会主动找你去挂网上,还有一些拍卖网站也会让你挂上去拍卖,而且给的价格都不低。

  虽然说二手车放的时间越久越不值钱。但是,往往很多人从打算卖,到最终实际卖出,一般在1-3个月左右。

  因此,除了把车子信息挂到二手车网站外,同时可以联系一些线下的二手车商进行询价、并且还可以把自己的车子信息发到朋友圈,看周围的朋友是不是有兴趣。

  这样一番线上+线下的综合比较以后,你的心里对自己的车的价格就已经有底了。这个时候,就可以带着你的车子去4S店了。

  到了4S店,先把车钥匙给销售,让对方安排个二手车评估师来给你的车做评估,然后你就可以去和销售坐下来喝喝茶谈谈优惠了。

  不管二手车评估师的报价出没出来,一定要记住先和销售谈新车的优惠幅度,比如优惠多少,要不要加装潢,要不要贷款等等。这些都谈妥了,再把二手车置换放进来谈。

  二手车收购,其实就是谁最后一个报价,谁最有利。在讯息发达的现在,更是如此。4S店自己也很清楚,只要他们的报价比其他家稍微高一点,我们就愿意进行置换。因此,这就是我们可以利用的谈判优势。

  通常,二手车评估师为了压价,肯定是先和你说一堆你的车的缺点。已经做过功课的你,此时是不用心虚的,开门见山:我的车我清楚,你就说这车最多多少钱收吧。

  假设评估师的报价是9.8万,你在外面得到的最高报价是10万,那么就会有两种回答:

  如果选B,那么评估师肯定会问你什么价格你才愿意卖,你肯定是要报一个比10.5万更高的价格,10.8万?11万?你线S店的评估师都不上网么。这样的报价只会让这场交易谈崩。

  如果选A,主动权就始终在自己的手中。外面报价10万,我没有卖,说明我的要求在10万以上,你报10万+我可以考虑卖给你,如果不到10万,你也别报价了。

  如果评估师表示实在无法开到外面的报价,那么这个时候就需要新车销售顾问出场了。

  聪明的销售会从新车的附加项目里挤出更多的优惠,比如什么装潢消费项目,贷款手续费,上牌费,甚至包括延长质保、售后的保养券、打折券、做漆券等等。这些优惠结合二手车的报价,基本上就能和外面的二手车报价持平。

  大家一定要记住,对于我们而言,二手车置换是我们和4S店换取更多优惠的筹码。因此,在置换二手车之前,一定要先做好询价工作,最后到4S店结合新车优惠来谈判。这样,才能保证自己的利益最大化。

(来源:未知)

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