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塔吉特百货(Target) - 设计师品牌聚集地

2019-08-31 17:27编辑:admin人气:


  塔吉特采用的商品战略是提供只能在塔吉特买得到的独家商品,特别是由各领域著名设计师特别设计的商品,比如著名服装设计师Toddd Oldham和Mossimo Giannulli等均与塔吉特有着长期合作;务求以较低价格把最具设计感的商品提供给顾客,该举动不但能够满足顾客对质量的要求,也大幅提升了塔吉特高级、时髦的形象。自有品牌产品线包括厨房用品、家居摆件、童装和男女装等均有研发团队按照市场需求不断推出新品以迎合消费者喜好的变化。其中以童装新品牌Cat & Jack在创立一年内销售已达20亿美金,可见塔吉特对于消费者需求具有良好的嗅觉,

  塔吉特的目标客群是中档家庭收入的中年妇女,为她们提供时髦而性价比高的商品,当中包括服饰和家庭所需。塔吉特的SKU数量在50000-80000,巨大的商品池可灵活覆盖消费者需求。因为商品覆盖范围足够广,消费者可在自己选购时尚产品时同时为自身家庭消费,数据显示塔吉特已婚顾客占比约50%,因此商品的受众范围从婴儿到成人均可被塔吉特满足,视为一站式消费场所,增加顾客粘性;在美国,超过20%的美国受访家庭已经把塔吉特视为最经常去的购物场所。未来发展

  电商发展:随着美国电商消费正处于快速上升阶段,2018电商占零售份额同比增长14%,因此包括塔吉特在内的各大零售企业将进一步扩张电商业务以迎合社会消费习惯的变化。目前塔吉特的电商平台日活人数约100万人,当中63%为中年女性,因此塔吉特将加大与设计师合作,推出更多自由品牌线个新品牌,进一步贴近消费者 。另外,目前商品主要以顾客自行到全美1800个门店的停车场自提为主,自提率占比约95%;公司将加大投资并逐步向消费者提供当天送货上门的服务,增加消费者消费体验。

  线下门店模式:因为消费升级带来的消费者对于场景和产品均有更高的追求,塔吉特从2017年开始对线下门店进行大刀阔斧的改革与创新,包括产品结构重组、门店内部升级与按照市场精准开设的小型店等一系列措施均为提高消费者在门店购物时的体验。预计2021年前将有超过1000家门店会完成以上内容的升级。

  当流量端能做成规模化和良好的CRM体系后,企业可尝试往上游延伸,做垂直产业链,实现企业多元化和利润最大化,以增加企业在同行业里的竞争优势。

(来源:未知)

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